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汪峰的Fiil耳機,挺得住么?

時間:2016-05-17 11:16:59 來源:中國音響網 分享到:

目前的中國耳機市場是個虛胖兒童,看著塊頭不小,實際上蛋糕真沒那么大真養活不了太多人……

2016 年 4 月 28 日,汪峰在 GMIC 領袖峰會上表示,“從去年的10月發布會到今天,Fiil耳機大概銷售了將近五萬只。在一個屬于高端的耳機的行列里面這個數不少,但是非常懂行的人知道,這個數并不是一個巨量”

咳咳~說真的,非常懂行的人我肯定不算,但是我認識一些非常懂行的人,在他們看來五萬條這個數字已經相當了不得了,只能說汪峰的野心比這大得多?

其實從一開始,汪峰做耳機這件事我就挺費解,在這里把我的各種看法按時間線理一遍好了:

15年5月他要做耳機的新聞見諸媒體,我:這又一個玩兒票的?產業鏈最喜歡坑的人就是煤老板和藝人了,搬板凳拿瓜子~

15年10月初,產品一出來風頭就不大對了,因為我認識的幾個人(說話靠譜那種)聽過見過產品的都說產品不錯,嗯!?

15年10月11日,去北京聽到了產品,果然不錯,且邀請我過去的是以前華為發布會聯系過我的公關公司,整個發布會流程也應該是他們搞得,非常順暢毫無紕漏(小公關公司做事幾乎沒可能這么漂亮),于是順勢跟手機圈幾個朋友打聽了彭錦洲這人,都說這人很厲害很有能力,我這才明白汪峰這是找對人于是把產品做靠譜了,否則真的很容易在做產品這個環節就早早兒的被忽悠瘸。

15年11月2號,碼了篇《汪峰上當了么?并沒有!——聊聊Fiil耳機》,基于1產品本身不錯且國內品牌目前還真沒有像樣的頭戴耳機;2汪峰的名氣和演藝圈背景必然能讓這個耳機的知名度很不錯。故而文內對該耳機持的是肯定并看好的態度,包括銷量。

半年時間彈指而過,如今看到這條新聞,我感覺Fiil對自己目前的銷量和境況仿佛不是很滿意?(畢竟人家的目標是中國的Beats,然而現實是目前國內的所有牌子都沒法跟Beats比銷量,就這我還沒算假貨,假Beats的銷售數量恐怕還得在真貨的基礎上加倆零),我倒覺得雄心雖然可嘉,但不滿未必需要有,畢竟現實總是骨感的多~

是這樣的,衣冠楚楚在大學講課聽音樂會那撥人會買B&O、B&W的帳;接著向我們走來的是戴著BOSE的商務精英方陣,之后是森海方陣AKG方陣,后面接著十個舉著“索尼大法好”橫幅的雞血方陣,更后面還有十萬多個戴著Beats的閱兵方陣……你得知道千元頭戴耳機是個事關情懷的玩意兒,兵家必爭你很難插進去腳。而汪峰這倆字受眾面雖廣,粉絲群體卻并不高端,通俗來說就是你叔叔你大爺也會在KTV喉兩嗓子《北京北京》,但是愿意為他買單的那票人往往不是什么高精尖人群,這票人你賣個兩三百的耳機他有可能為了你的面子掏腰包,而到了1K以上就不是這回事了,品牌溢價吃虧得厲害啊!

縱然有這樣那樣的現實,然而現在看來這耳機的開局好歹還是做成了,而我更看重的是這個案例中傳遞出的幾個信息:

1、頭戴耳機不再只是日常用品/消耗品這么簡單,尤其到了1000以上這個價位,其文化載體的作用不下于T恤衫和鞋子,品牌文化變得極其重要。Fiil耳機本身是不錯的產品,在這個地方卻有著不容回避的軟肋。

2、汪峰是認真的,雖然這個認真我一直沒想通——當然指望自己想通一個自己不了解甚至沒見過的人、或者指望什么都在自己以為的情理之中這不靠譜。我只是覺得他是認真的:因為這個項目到現在為止他賺的錢恐怕都趕不上自己開一場演唱會的進賬,卻還這么上心,這肯定不是單純為了掙錢而已了。可是,認真就真的夠了么?說老實話,耳機這個行業很多人是既不懂音樂又不懂耳機的,卻做了實打實的行業中堅——因為他們在各自的崗位和領域上是極其專業有經驗的,別說羅馬、就是個小鎮都不是一天就能建成啊。

3、如果Fiil耳機真的按汪峰的說法賣了五萬條左右的話,其實這個開局已經很不錯了,畢竟目前的中國耳機市場是個虛胖兒童,看著塊頭不小,實際上蛋糕真沒那么大真養活不了太多品牌太多人——假貨先切走一大部分(路邊攤的假蘋果假Beats依然占著數量上的大頭),雜牌再切走一部分,余下的幾百家分,到最后年銷量能上億元的品牌就那么三五家,單品銷售數量敢上萬的型號也就是各家有一兩個拳頭型號。已經把腿伸進來的牌子想法子挺住吧,至少挺到中國音樂不再靠在電視節目里翻炒老歌、挺到大家都愿意自掏腰包聽更好的音樂、于是因此越來越多人覺得一個好耳機有些重要的時候……至于還沒伸腿進來的各位,真得想仔細嘍——核算好成本,并且弄明白你能不能開拓自己的消費者面,甚至掌握住自己的銷售渠道。貿貿然跑進來拿著產品跟著天貓京東的規矩玩兒你真的很難不死呵。。。

4、那個,汪峰先生,彭錦洲先生,話說你們考慮推個兩三百的耳塞唄?維持現有的品質和調性就很好——且不說這是打開更廣闊市場的通俗法門,我就只說一件事:我這會兒這光著膀子敲字,因為這天兒啊,它開始熱了,你們那個頭戴現在戴出去的話,忒捂得慌……

總得來說,我對Fiil耳機還是持肯定鼓勵態度的,因為產品著實不錯,因為畢竟國產品牌,因為迄今為止我只看見汪峰在夸自家產品卻沒去喊什么“三天打死AKG五天肛哭森海”的無聊口號。目前這個銷量并不悲觀(作為新品來說屬不易了,只是看起來他們期望太大,前期投入也頗多,北上廣深場場發布會試聽會都開得比較高格調,這不得先花幾百萬?),失望也許是有的,但是你至少挺住了這個開局,且繼續挺住才能有更多希望,不是么?

路漫漫,其修遠~加油吧,為了你的認真。


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